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高级计划及评估方法

  有很多做商业计划的方法,比较有名的一个是SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)四点分析。也有其他方法确保计划目标是正确的目标。例如SMART(明确性、可测量性、可实现性、时限性)计划。下面我们看一下这两个方****在SEO中的应用。

 

  SWOT分析
  有时候你需要返回基本点,根据你在市场的当前位置以及你希望的未来位置,进行一个简单的总体策划。简单的SWOT分析是一个很好的起点,它提供了一个可以研究的坐标,而且执行起来很简单。

 

  SEO表现在哪里呢?举个例子会比较容易理解。假设企业X有一个用WordPress建设的网站,使用了分类标签,每两天至少增加一篇内容,介绍很出色的行业知识。这个网站的域名不是最理想的——edo2008.com,但也还不错。

 

  企业X没有从搜索引擎获得很多流量,但是它的竞争对手Y却做到了,因为Y的网站已经开通很长时间,在这个过程中也获得很多很好的链接。企业Y没有做SEO,依靠首页带来所有流量。这是因为企业Y有一个包含关键词的域名,其他人用域名链接向网站,而且网站有悠久的历史。

 

  目标搜索查询次数并不很大,实际上一组核心关键词搜索次数在5万次以上。企业X的网站出现在谷歌查询结果的第二页,而Y则排名在第三位。

 

  这两个企业都没有在PPC流量上花钱,这个利基市场也没有什么空间留给新进者。就强度和数量来说,两个网站链接权威度相似。这个行业主要靠冲动型购买——他们的产品能唤起强烈的情绪。

 

  上述分析显示,企业X的网站可能可以快速成功,而且分析结果也提示了企业X应优先做什么。这也是实施长期策略和战术的很好起点。这个例子非常简化,但是可以显示出细致的SWOT分析有哪些指导作用。它需要你分析自己的网站、主要竞争对手、关键词,以及搜索引擎结果页面。

 

  SMART
  每一个公司都有独特的,很自然,他们面临的挑战也是独特的。甚至同一个公司的第二个SEO方案与第一个也会不同,因为第一次SEO工作已经改变了很多事情,设定了新的基准、新的期望值,以及不同的目标。这使每一个SEO项目都是新的工作。

 

  开始新项目的一个方法是设定SMAP目标,我们来看一下在SEO领域怎么做。

 

  明确的目标非常重要,人们很容易纠缠于SEO方案的细节而迷失了网站目标。你可能觉得你想要这个词或那个词排名第一,但实际上你是想要更多的消费者。甚至你可能不需要更多的消费者,而是想要更高的销售额,所以实际上订单数量不变,但是每单金额提高就能更好达到你的目标。

 

  需要管理项目表现时,可测量的目标很重要——不能测量的东西你就没办法管理。SEO人员应该帮助客户或内部机构理解流量分析,不是教他们学会使用分析软件,而是帮他们理解整个实际过程,怎样收集数据,怎样排序,更重要的是怎样在做决定时利用这些数据。

 

  可实现的目标是在现有资源情况下可完成的目标。比如,你可以决定明年送人上火星,但这是个大得没法实现的任务。你可以有野心,但重要的是需要设置一个能达成的目标。你不能卖出比市场容易更多的产品,市场都是有限制的,达到某个点之后,成长的唯一方法只能是开拓新市场,或为现有市场开发新产品。

 

  除了基本商业可实现性,对一个给定搜索词来说,谁能排名第一也是有限制的。搜索引擎要把第一位结果留给能为用户提供最多价值的内容,所以,除非你的网站接近于能给用户提供最大价值,否则希望获得第一的位置或维持这个位置可能是不理智的。

 

  目标的现实性是指环境及资源,也许某种目标是可以实现的,但是需要比现有更多的资源。对一个产品来说,就算让竞争最激烈的搜索词获得最高排名也是可以实现的,只不过它要求提供的资源你目前无法满足。

 

  限时性是SMART目标的最后一部分。如果没有时间表,就没有一个项目会失败,因为总是还没到时间。总体上,实施和启动SEO比付费广告要花更多时间。设定里程碑和最后期限非常重要,只有这样才能管理期望值,修正计划。

 

  “我们要‘贷款’这个词排名第一”并不是一个SMART目标。它没有说明公司获得第一位排名有什么好处。它没有设定时限,所以不可能失败;也没有指明在哪个搜索引擎排名第一,所以如果本来打算在MSN排第一,但结果在雅虎达到第一,到时候肯定会产生争论。

 

  “在六个月内通过自然搜索使获批准的贷款申请增加30%”,这个目标则好很多。有时间表,公司可以在朝着明确目标前进的过程中测定进度。公司可以检查当前市场份额以及能提供的资源,判断目标是否有实现性和现实性。