010-56180833

优化技术

SEM营销 / SE0营销 / SMM营销技术

善实战SEO高端人才的智慧结晶

OPTIMIZATION TECHNIQUE

微信为什么成为企业营销的核心阵地?

网站管理员 - 浏览: 2019-10-10

微信营销越来越热火,最近一段时间,微信直播试用,名额有限,其中有名额给了少数微商大V 更是引起一波儿热议 为什么微信营销可以做到这样

知乎用户回答

知乎用户0人赞同了该回答

这个问题,我想用这四个字<私域流量>来概括,应该最适合不过了。具体原因,请看下面分解。

1.做任何业务,支撑企业发展的,一定是用户,很精准的用户

从获客渠道、成本、触达率、用户粘性等维度来看,微信渠道一定是最适合的。

2.在几年以前,对于企业做增长来说,最火的一个概念是——增长黑客

不过我们已经过了暴力增粉的时代,未来的企业营销,一定是运营驱动,所以私域流量这个词就运营而生。

3.那么什么是私域流量呢?

简单说,我们不依赖任何平台(除了私域流量载体,如微信),比如在头条,我们要花钱推广,或者受制于其个性化推荐,好的内容不一定有高的阅读量,比如淘宝,我们需要做淘宝客,比如百度,我们需要做SEO,这些都要花钱,而且用户难以管控。

4.微信对于其他平台,相对营销而言,有什么优势?

  • 能够与用户及时沟通
  • 获取用户,如裂变方式成本低,而且客户相对也精准
  • 能随时随地做营销,比如微信群、朋友圈、个人号
  • 公众号和朋友圈可以做用户沉底、做内容营销
  • 小程序可以做商城、可以做活动、也可以做管理用户、沉淀内容的阵地,传播快
  • 在微信内还可以做微信商城,实现社交电商化

举个例子:

我这几年一直从事知识付费行业,我在的公司,在微信内(包含微信个人号、公众号)已经沉淀了至少100万以上的用户,获取用户的方式主要是裂变,主要是公众号裂变、社群裂变、微信个人号裂变。

一般公众号裂变的一次裂变的周期大概是7天,每次裂变大概能新增20000左右粉丝,成本在2000元以内,获客成本相对较低。裂变方式主要是邀请朋友关注公众号领奖品,比如邀请28个人关注,可以给孩子领一套骨牌玩具等。

社群裂变的一次裂变的周期也大概7天,裂变方式主要有两种,一种是邀请进群(比如邀请3人),一种是转发活动海报到朋友圈,完成任务即可免费听课。

一般在社群裂变的过程中,个人号也随着裂变了,其路径为:

转发海报到朋友圈——好友看到扫码加微信——个人号发送群邀请——进群后转发海报到朋友圈——好友看到海报扫码加微信。。。。。如此循环,微信群和微信个人号的粉丝就越来越多。

那么获取大量用户后,如何做好营销?

1.朋友圈营销

我们可以看到很牛的微商,都是卖人设,那么我们做的也是一样,我们不是刷屏,也不是在朋友圈发很酷炫的文字,自夸产品多么好,而是生活化的朋友圈在给你推荐好东西、干货,我们与微信好友既是好友,也是客户关系。

2.社群营销

社群即圈子,大家进这个圈子都为同一样东西而来,我们的产品、课程对大家是有好处的,我们的管理人员与大家是朋友关系,在这里我们可以敞开心怀聊天,我认识你,也信任你,然后微信群就达到活跃了,微信群活跃了,有信任了,产品就好卖了,有氛围后那些潜水、观望的也冒出来了。

3.公众号营销

公众号虽然红利期过了,但仍然是企业营销的标配,在这里沉淀内容、沉淀用户,你的内容优质与否,还有你这个人是否生动有趣,而不是一个只会更新文章的机器,都会成为内容变现的关键。你在公众号推荐产品,要想想用户凭什么买你的,跟你很熟吗,在其他地方买不到的,你的东西一定是最好的吗,所以光靠好的文案,也是远远不够的,你首先得有人情味。

看了以上内容后,我们回到真实得社交圈,在我们得朋友圈子中,那些一呼百应的人,很受欢迎,他们推荐的东西,呼声总是很高。

我大学的一个学长,平时为人处事,大家都很愿意跟他相处,朋友很多,对他的认可度也一天比一天高,一天他帮家里推荐猕猴桃,只是在自己的朋友圈和同学群发了一下,一天卖出三四百斤,我们做社交营销的,做到这个量,需要很努力。

所以社交属性的营销,重在人脉、人情的积累,如此扩大,你的业务才会获得良性的增长。

编辑于 2019/10/10 11:39:33

关键词:

上一篇:网易网盘宣布关站停止服务

下一篇:最后一页

COPYRIGHT © 2006-2019 北京蓝纤科技有限公司 ALL RIGHTS RESERVED     京ICP备13006508号    京公网安备11010502025264