怎样利用长尾理论开展网络营销?
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怎样利用长尾理论开展网络营销?

长尾理论毕竟对一部分网站及所有网络营销人员的思路有很大的冲击和借鉴意义。网络营销人员可以从以下几个方面思考长尾理论对网络营销的影响。

一、寻找长尾利基市场
稍有营销常识的人都知道,寻找利基市场是现代商业营销活动最鲜明特征之一。利基市场是指那种高度专门化,目标非常强的小众市场,只满足一部分有特定需求的消费者。

无论你的目标客户群在哪个角落,都可以在网上找到你的网站。这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。

二、关键词选择
做搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的。选择关键词的重要的原则之一就是尽量选择一些转化率较高、针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。

不过要注意的是,长尾关键词的选择最合适的两种情况。第一种情况是,新网站,它必须先从简单的长尾关键词开始优化,等具备一定实力后再向热门关键词靠拢。第二种情况是,网站足够大,至少有几万网页以上,每一个网页都可以成为一个吸引长尾关键词的页面,这时网站的规模就促成长尾效应的出现。

三、内容的长尾
小型网站除了可以考虑利基市场外,还可以在文案写作方面有意识地向长尾效应靠拢。虽然在页面数目上,小型网站不太可能吸引大量长尾流量。但是在方案写作过程中,应该融合尽可能多的可能关键词。

四、利润的长尾
普通网站虽然从流量上无法体现出长尾的力量,但有可能在利润上出现长尾效应,也就是说,热门产品利润总额并没有占到80%,而可能只有一半。那些销量不大,但种类不少的长尾产品贡献的利润也可能达到一半或更多。

长尾产品利润比较高的原因可能有几点。热门产品最容易被拿来促销打折,有时由于竞争对手的关系,不得不低价出售。而长尾产品竞争比较少,可以按正常价格出售。长尾产品也经常是通过长尾关键词吸引到流量,这部分流量针对性高,转化率也更高。长尾关键词要排到搜索引擎前面的成本比热闹词也要低得多。所以这些长尾关键词和长尾产品,营销成本低、转化率高、单位利润也高,就形成了销量不大,但贡献利润很大的情况。