为了从免费模式最终走向收费，商家就需要审视自己的产品，有哪些产品或产品的某部分可以免费赠送？又该怎么收费？最终能完成收费的免费策略通常有如下几个可能性。
第一，产品可以分成不同的部分。某些部分可以白给，另外一部分可以出售赢利，这两部分必须紧密结合，谁离了谁都不能使用。刮胡刀就是最典型的产品，刀架没有刀片，完全没有用，刀片离了刀架，也没什么用。所以才能免费赠送刀架，靠刀片赚钱。
打印机耗材也是如此，没有了油墨，打印机毫无价值。饮用水也是，没有了水桶里的水，饮水机本身一点用都没有。网络游戏在很大程度上也是如此，没有设备、衣服和一定的等级，用户虽然可以玩，但是效果差得很远。要想玩得尽兴，就得买配套的其他付费产品。
所以使用免费策略的第一点，就是看自己的产品或服务能不能分成两部分，两者无法分开单独使用。
第二个可能性是产品制作、运输成本低，甚至可以忽略。产品研发成功之后，如果复制或制作、运输成本都很低的话，就是一个好的可以用于免费赠送的产品。比如软件，一旦研发成功，用户下载、复制成本是零，开发商要么可以靠完整版收费，要么可以靠延伸服务收费。
电子书也是这种非常有利于免费赠送的产品。
第三个可能性是有大量市场需求，比如生活日常用品洗发水、牙膏、洗涤济、化妆用品等。这种产品制造和运输成本不能忽略，但是一旦培养出忠实用户，必然产生不间断的大量需求，就可以考虑免费赠送试用，或者把产品的一部分免费赠送。
再比如打印机，制造成本并不低。不过打印是现代办公不可少的日常生活，只要能带来对墨盒的大量需求，就不妨免费赠送打印机。
再比如即时通信运用最成功的QQ，就抓住了网上用户需求量仅次于电子邮件和搜索的即时通信。普通用户免费使用，由于市场需求庞大，哪怕只有1%的用户会购买延伸服务，也足以产生巨额利润。QQ折付费项目五花八门，从特殊QQ号码到表情、衣物、广告，一切付费的服务都是基于免费QQ之上的。
第四个可能性，某些产品或服务虽然用户不付费，但有可能找到广告商付费，比如网上大量的新闻类网站。对一些门户网站来说，产生内容的成本也不低，需要大量编辑，需要与传统媒人合作，但是这一切只要能找到广告商买单，就可以生存和赢利。
总之，免费只是一个营销策略，一定不是产品和服务的最终目标。无论免费产品是以哪种面貌出现，其最终目的还是为了收费。